四季沐歌高峰：无边界整合的品牌领先

[导读]刚才冯总提到了四季沐歌，他快速超越其它品牌成为新能源品牌第一品牌，他的成功不仅仅在央视新能源的标王，更因为还有许多新的传播方式和营销方式，下面有请四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理高峰先生给我们分享四季沐歌无边界整合的品牌领先战略。

主持人黄莉：这是一个审美时代，正是以冯总为代表一群广告人给我们带来这么多，很美很有人情味广告片，广告传播方式，而且有那么多社会责任感传播方式，帮我们企业快速在市场崛起。刚才冯总提到了四季沐歌，他快速超越其它品牌成为新能源品牌第一品牌，他的成功不仅仅在央视新能源的标王，更因为还有许多新的传播方式和营销方式，下面有请四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理高峰先生给我们分享四季沐歌无边界整合的品牌领先战略。

四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理高峰

高峰：各位大家下午好！很荣幸受老朋友段总和冯总的邀请，参加这次聚会，广东对我来讲是一片热土，有很多有优秀的策划公司，4A公司，也有一些非常著名的企业家包括媒体人士比如说像段总，成长非常快的欧派、雷士照明以及锐丰音响这样一些新锐。今天主要分享一下四季沐歌这几年成长的经验。

正如刚才主持人讲的，四季沐歌将近十年来迅速成为行业的第一，特别是在2007年到2010年三年来实现了7倍的增长，这些均源于四季沐歌无边创新整合的战略。

其实，企业经营的过程就是资源整合的过程，资源整合的效果、一种能力。

太阳能产业在中国是一个新兴产业，不像家电，也不像汽车等一些成熟的行业，可以去国外借鉴，包括商业模式。它的知识产权是在中国，要真正实现一个突破和发展，必须用开放的经营方式，去跨行业，跨领域，跨国界整合一些资源进行创新。客观来讲，太阳能这个产业是一个朝阳行业，我认为也是一个草根行业，它从无到有，是靠中国营销人的智慧和中国太阳能产业的创新去做的。正如管理学家德鲁克讲的，企业存在两个目标，第一就是营销，第二就是创新；其实创新就是一种创造性的破坏，怎么去整合一些资源，其实资源不在于拥有，而关键在于运用。四季沐歌在2007年就提到要以放眼全球视野和胸怀，开创无边界创新战略，我们提出“三个凡是”，凡是有利于太阳能发展的技术理论和制造资源、凡是有利于太阳能应用推广的市场模式、凡是有利于太阳能可持续发展文化理念，我们都将兼容并蓄，创新整合。

这次又到广州来，也向各位媒体人，策划公司包括企业界同仁学习，昨天也非常荣幸能够跟冠军联盟的一些企业家做一些沟通。

无边界创新整合战略是基于什么？我们合作伙伴都是与各个行业、各个产业最优秀的冠军进行合作。当然有一个标准，第一就是价值观相同，并不定是规模最大的；第二个是行业里面有责任心的企业，当然他是冠军，或者成为冠军的品牌这样一些机构。在四季沐歌发展过程当中，我们与北京大学取得了合作，包括与世界500强霍尼韦尔合作，以及中国移动，包括诺基亚、搜狐等等这样一些机构，无论从生产、技术、营销上都进行了一些跨边界，跨行业的合作。当然有很多人有这样一个疑问，企业有没有这样第一的资质，你又不是第一，为什么会跟你合作？这是因为，我们企业的目标就是成为太阳能行业最受尊重的企业，我们提出了533100的规划，就是五年要成为行业第一个过100亿的企业，并且带动30万人的就业，我们员工要达到3万人。正是有这样的胸怀、梦想和追求，赢得了各个行业资源的关注和影响，所以他们愿意跟我们合作。

具体而言，我们无边界创新整合分三方面。

整合领先者，强强携手

第一，怎么去整合技术理论和制造资源。刚才我讲创业之初就与北大进行合作，对太阳能行业自动化生产线起点非常高，包括太阳能行业核心技术就是真空管镀膜技术，四季沐歌现在镀膜技术在世界上是最领先的，技术是基础。现在欧盟镀膜最高的标准也是由四季沐歌保持的。

另外携手中国航天事业，整合军用高端技术资源，开创太阳能航天“双热”技术时代，同时利用航天事业合作伙伴的资源进行放大，与其它航天事业合作伙伴进行跨界营销。我们与创维在08年农村营销开拓市场进行合作，这样不断放大整合利用；与美国500强企业霍尼韦尔的合作，与德国斯图加特大学是世界最先进的太阳能技术设备提供商，在生产和检测系统是最高标要求自己。刚才主持人也讲了，我们在2009年中央电视台黄金资源招标会上，我们成为太阳能行业，乃至中国企业再次中标成为标王，引起了更大的关注。其实同样我认为也树立了一个壁垒，企业一个是获取先机，另外一个就是壁垒，先机是通过第一次代表中国可再生能源在央视黄金招标站亮相，2008年包括2009年，就注定一定成为行业第一，这也是在媒介上的规律。另外一个也形成了壁垒，在2009年的时候太阳能行业有6、7家企业进行跟入，但是据我了解，因为他们的高成本投入，把他们拖垮了。其实也是一种竞争壁垒。

四季沐歌为美国人戴上了“绿帽子”

第二点创新：关于市场推广模式。我觉得模式非常重要，最重要能够给你的合作伙伴提供可以盈利的模式。我们抓住家电下乡的机会，在全国31个省市一共有两次中标，09年和2010年80款产品全部中标，在中标过程当中，不仅仅是站在中标的层面，也要考虑真正实现家电下乡，我们做深度行动，不单单是思考，还要解决产品的问题，解决网络问题，解决物流问题，和售后保障问题，怎么提供物流。我们就和长安公司合作签订了1万辆车合作的模式，长安在微型汽车是行业第一名，我们跟他合作也是重复整合资源在宣传，包括进一步放大，解决了物流的问题。在售后服务网点信息化方面，我们跟终端分销商，包括一二级经销商统一采购，与联想合作，又采购1万台电脑。这样组成一个战略合作伙伴我们与联想合作，也是一种壁垒，终端一种竞争壁垒。

除了与企业合作，很重要我们考虑到与政府合作，整合政府和媒体的资源。就像刚才锐丰音响的徐总也讲到了，与政府打交道往往可以收到一些意想不到的效果，基于这样的尝试，我们与中央共青团展开战略合作，我们在阳光创业行动当中终端的实施也得到团中央领导的高度认同，同时也解决了社会问题，在经济危机这样背景下，又解决了社会问题，提升了企业社会感，责任感。同时也解决了政府的难题，给农村青年培训，让他有这样一个创业机会，我们有一部分成为四季沐歌经销商，其实也解决了招商和网络的问题，取得了社会、企业、创业者的共赢。在216个县有2万多名农村青年接受培训，有将近六分之一的受训人员成为四季牧歌的用户或者是推广者，或者是经销商。

“阳光创业活动”我们又进一步放大，与网易官方网站进行合作，也与搜狐合作进行公益的宣传。在今年世博会上四季沐歌成为世博会美国馆承建者，很多太阳能行业是通过花钱进去的，四季沐歌成为行业第一家国家级热水器供应商，并且是美国人花钱买进全自动热水系统。据我了解，美国一个本土企业，他提出免费提供热水器，但是美国人还是选择了中国太阳能光热产品，因为他要考虑到低碳，考虑绿色，考虑环保。四季沐歌为美国人戴上了“绿帽子”，但是仅限内部传播，其实也长了中国企业的志气。

大品牌就是大责任

第三个就是太阳能可持续发展理念创新整合。这是非常重要的，道不同不相为谋，无论论我们供应商，还是经销商，更重要的是价值观文化的认同，基于这个考虑，我们把企业关爱和责任为企业成长基因，更注重责任。今天的话题就是在动态竞争下大品牌战略，其实我也在思考这样一个话题，大品牌的非常重要一个特征，应该是大责任，这个责任应该体现在社会责任，行业责任，企业的责任，包括对员工的责任，一定是有责任的企业才会赢得尊重，才会取得可持续发展。四季沐歌有两个发挥，其中一个是追求可持续发展，一定是可持续的发展；第二点就是为客户提供有价值的服务，要给客户提供有价值的服务，这是企业存在的理由和原意。在抗击非典，赞助2008年乒乓球奥运会，以及灾后重建等等，去担当企业一些责任。另外一个在员工方面，我们更注重员工的健康发展，对员工来讲缔造和谐的企业文化，成长成功快乐，提出十年一个家，缔造一个和谐的家。给员工举办生日晚会，拓展训练，包括经销商一些拓展训练。我们跟经销商之间一方面提供盈利的模式，教会他赚钱的办法，更重要的是价值观上统一，思想的统一，诚信经营，构筑一个共赢的伙伴关系。包括今年在深圳1月份深圳明思克航空母上找还四季沐歌品牌十年启航仪式暨VIP客户营销盛典，就是回馈经销商，提升经销商的信心。

刚才我分享了四季沐歌无边界创新整合的战略以及一些做法，最重要给各位做一个分享，其实无边界一直在继续，我也希望更多的媒体，包括我们4A公司以及企业界朋友给我们多指导，关注新能源，关注四季沐歌，谢谢。（本文据2010中国第三届营销大师论坛上的演讲，由中国营销资源在线整理提供）

合影留念